山西同嘉钢铁有限公司是由大同市大兴钢铁有限责任公司和嘉恒（香港）新技术产业有限公司合资创办的一家中型钢铁联合企业，也是我市2003年成功引进外资发展起来的一家新型重点企业，是我市“加快工业经济发展，实施6656工程”的重点扶持优势企业。
　　我公司在市委、市政府的亲切关怀和大力支持下，在公司领导和全体职工的共同努力下，重点实施了“引资扩建、加速兴企”的发展战略。
　　2003年初，我们以大兴钢铁公司的名义和嘉恒（香港）新技术产业有限公司达成了共同投资建设大同市年产钢铁双百万吨配套项目的意向。同时开始集资筹建大兴公司，引资组建同嘉公司。
　　首先，我们发动大钢、新大现有职工仅用了一周时间，集资3000万元，于4月初注册成立了“大同市大兴钢铁有限责任公司”。创造了全市改制企业中，集资时间最短，集资金额最多，注册速度最快的好成绩。
　　接着，我们以大兴公司和嘉恒（香港）新技术产业有限公司合资成立了“山西同嘉钢铁有限公司”。
　　同嘉公司注册资本6600万元。其中大兴公司占股51%，港方占股49%。6月份中外双方认缴的出资全部到位，7月18日正式完成注册登记。
　　为抢抓时间尽快投资建设钢铁双百万吨配套工程，我们与嘉恒公司边洽谈、边立项、边设计同时进行。2月下旬谈意向，3月份签订合作协议，4月份组建大兴公司，5月11日项目奠基开工。所有工作都争分夺秒，夜以继日。所有工作都创造了公司发展的最快速度和最高效率的好成绩。
　　公司合资建设一期工程总投资2.6亿元，预计今年投产后与大同钢厂、新大公司、新大轧钢公司配套形成年产生铁100万吨、钢坯100-120万吨、钢材30万吨的生产能力，可完成工业总产值约36亿元，到03年底工程进度为：
　　450m3高炉：土建工程已完成80%，设备全部订货，安装也已完成20%；
　　52m2烧结机：土建基础基本完工，解冻后就可进行地面施工；
　　6000m3制氧机：土建基本完工，部分设备也已陆续进厂，下一步将尽快进入设备安装阶段；
　　25吨转炉：设备全部订货，预计3月复工，4月底厂房完工，5、6月设备安装调试。上述全部工程都力争5月份建成投产。
　　为了配合以上几个主要工程的顺利建设，配套建设项目多达160余项，已完成130余项，已完成投资进度15775万元，其中，中方负责项目完成5243万元，外方负责项目完成10532万元。
　　为了加速配套建设进度，公司又把二期发展规划中的100万吨/年冶金焦炭项目作了提前安排。本项目采用同嘉公司与中唯炼焦技术国家工程研究中心有限责任公司共同发明的配用大同煤加捣固工艺的国家专利技术，目前项目设计工作已经开始，与大同县的征地《合同》已在去年冬季签订，近日就可进行地质勘探和工业实验。本项目愿意投资的伙伴很多，正在进行合作洽谈，预计到明年建成投产。
　　公司二期规划中的年产80万吨连装热轧中宽带项目，已于03年8月在省里立项，争取在04年开工建设。
　　为满足工程建设需要，同嘉公司还以补偿贸易方式向天津轧一公司和大邱庄公司分别融资5000万元和3000万元，及时解决了工程建设资金不足问题。
　　另外，我们在做好引资发展工作的同时，仍重点对新大公司加强内部管理，搞好配套技改，确保现有生产力超水平发挥。2003年，新大公司完成工业总产值11.09亿元，实现销售收入13.7亿元，实现利税1.06亿元，实现税金6705万元，名列全市工业企业第二，为全市经济发展做出了巨大贡献。
　　还有，我们引进近7000万元与无锡新三洲公司合作建设的年产30万吨轧钢项目，自03年3月15日开工建设，于5月6日完成注册登记，到8月8日正式投产。本项目上马以来，效益很好，项目投产解决了大同市“有钢无材”的历史，03年公司销售材近9万吨，完成工业产值1.8亿元，为全市的经济做出了贡献。 
　　03年同嘉公司先后引进到位资金达2.7亿多，很好地保证了项目的建设和企业的快速发展。公司引资发展的成功经验概括起来主要有以下几点：
　　一、找准一个核心项目，逐步发展
　　一般来讲，引进投资的根本目的是为了获取更大的经济利益。投资商总是要寻求投资风险小、见效快、回报率高的项目。这就需要企业在引资过程中，要找准一个让投资方能够承受的核心项目，要有一个好项目。
　　在这一问题上，同嘉公司把总投资14.6亿元，年产260万吨材的项目分三期规划。一期项目选择大同市年产钢铁双百万吨配套工程，总投资2.6亿，即年产70万吨特种钢技改项目，以此为核心项目，引资发展企业。年产钢铁双百万吨配套项目是企业职工多年来为之奋斗的一个成熟项目，项目的可研早已经专业设计院论证完毕，商业计划书等招商引资资料已齐备。企业多方寻求合作伙伴，苦于没有投资方，02年前一直未能上马。通过一年来的实践证明，找准一个核心项目，招商引资，完成一期建设项目，逐步实现三期规划发展的思路是切实可行、行之有效的，也为今后引资建设二、三期规划打下了一个好的基础。
　　二、抢抓机遇
　　党的十六大制定的全面跨入小康社会的宏伟目标，必然会刺激经济发展，推动国家固定资产投资的新一轮高速增长，也必然会给冶金企业带来了新的发展空间。市委市政府近年来加快产业结构调整步伐，促进全市经济发展的优惠政策相继出台，给公司的引资扩建创造了有利条件。为抢抓这一历史发展机遇，公司以“抢抓机遇，聚精会神搞建设；与时俱进，一心一意谋发展”为思路，制订和实施引资扩建，加速兴企的“四步走”发展方案，实现跨越式发展。“四步走方案”的核心内容是由大同钢铁厂、新大公司现有职工集资入股3000万元筹建大兴公司，再由大兴公司引资建设一期规划项目。并以此为基础引资扩建，逐步建设二期、三期发展规化项目，实现规模性、跨跃式发展。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　       三、发掘自身优势　
　　企业拥有同行业独特的竞争优势，才能在激烈的招商引资领域中独领风骚，吸引投资方。同嘉公司通过分析业内状况，确定实现引资合作，企业发展必须要发掘自身优势，壮大自身实力，提高投资吸引力。
　　我们主要依托五个优势：
　　第一，投资环境优势
　　同嘉公司地处大同市近郊，公路、铁路交通便利。大同市政府制定了一系列措施，在税收、土地使用、银行贷款等方面给予了最优惠的政策，热忱欢迎广大国内外投资者前来进行投资合作，共谋发展。同时市委、市政府积极转变政府职能，全力治理软环境，打造服务型政府，最大限度地为投资者提供最佳服务，最大限度地保护投资者的合法权益，提供了更加宽松的投资环境。
　　第二，资源优势
　　资源因素对于全世界冶金企业来讲，是制约发展的“瓶颈”。同嘉公司地处晋北，有本省生产的冶金焦炭、有百公里半径内的部分地方矿粉等原燃料供应优势，价格合理、运输便利，也是企业引资发展的地理资源优势。
　　第三，人力资源优势
　　同嘉公司人力资源来源于原国有老厂，具有艰苦创业、开拓奋进的工作作风和团结拼搏、求实创新的优良传统。公司专业技术人员齐全，内部制定了比较完善的用人激励机制，能够最大限度地调动全体员工的创造性和积极性。企业领导集团专业互补、新老街接、结构合理，是一个团结、沉稳、富有改革创新、锐意进取、职工信赖的经营团队。这些是使企业引资独特的人力资源优势。
　　第四，环保技术优势
　　同嘉公司一期引资在建项目全部被列为市“6656”工程项目，生产各工序、各环节全部采用国内成熟的先进技术和国家鼓励开发的多项应用技术，环保经济，完全符合国家产业调控政策。企业引资具有独特的环保技术优势。
　　第五，企业发展前景优势
　　同嘉公司是2003年我市发展起的新型企业，是一个发展中企业，具有很大的发展潜力和广阔的发展前景。同嘉公司为真正吸引外资，吸引投资商落户大同，经过系统测算和分析，制定了近5年的三期发展规划。主要是：
　　一期发展规划：建设450m3高炉一座；52m2烧结机一台；6000m3制氧机一台；25吨转炉一台；10m2球团竖炉一座；R8m三机三流连铸机及相应的风、水、电、气等配套设施。
　　总投资约2.6亿元，项目建成投产，企业将新增生铁60万吨/年，全连铸钢坯70万吨/年，以2002年市场价估价，新增产值约13亿元，新增销售收入约16亿元，新增利税约1.5亿元。
　　二期发展规划将建设：一条20万吨/年不锈钢生产线和50吨电炉一座，一条60万吨/年宽带生产线和一条50万吨小螺小园和线材生产线，达到150万吨/年水平。同时建成年产100万吨冶金焦化厂一座。二期工程总投资约5.4亿元，投产后企业年销售可达到55-60亿元，年创利税5.5-6亿元。
　　三期发展规划将现有两座124m3高炉改造为450m3高炉，新建50吨转炉一台，6500m3制氧机两台，新建120万吨高速线材和型材生产线，配套建设特种钢项目及相应的公铺设施，达到260万吨/年钢材水平。总投资约6个多亿，2005年建成。预计企业年创收入约90亿元，利税约10亿元。
　　本规划出台以后，多方投资商经北京有关专家评定分析，一致认为是一个符合公司发展实际、在实践中切实可行的、能够取得预期效益的战略规化。企业发展前景优势具有很强的投资吸引力。 
　　四、把握三个原则
　　引资发展是一种“资合”，也是一种“人合”。同嘉公司从引资到建设项目过程中，始终把握三个原则，即依法运作，诚信重德的原则，优势互补、平等互利的原则，密切配合、有利合作的原则。确保投资方有主动性、有安全感，确保合作项目健康发展，取得预期收益，实现共赢。依法运作，诚信重德的原则是实现引资合作、共谋发展的基础、基本准则，优势互补、平等互利的原则是实现引资合作、共谋发展的前提，密切配合，有利合作是实现引资合作、共谋发展的必然要求与选择。 
　　五、做好三项工作
　　一是引资前的准备工作。要做好项目的开发、研究及可研论证，以及商业计划书等文本材料事宜等工作。
　　二是引资过程中的具体工作。要做好对投资意向方的接待、谈判等工作，由求同存异到达成共识。
　　三是引资成功后项目的建设和发展工作。这是双方合作实现共赢的具体实施阶段，更要密切配合、摒弃干扰、一鼓作气，努力使项目尽快投产见效，进一步扩大合作发展企业。
　　同嘉公司是由民营企业大兴公司引资建设大同市年产双百万吨钢铁配套项目发展起来的，正在逐步建立现代企业制度。公司起步新、机制好、发展前景广阔，倍受大同市委、市政府及各主管部门的重视和关注，他们多次到公司视察指导，特别是在公司引资发展工作中，市委、市政府主要领导多次接见投资商，动之以情、晓之以理，排扰解难，给外商吃了“定心丸”，为公司引资发展起到了重要的促进和支持作用。 
　　同嘉公司一期在建项目运作良好，双方密切合作，富有成效，通过双方的努力，必然会使项目尽快建成投产。同嘉公司在引资扩建、加速兴起的道路成功地迈出了可喜的一步，成功的经验必然会推动公司二期、三期规划的早日实现，这颗铁水钢花铸起的璀璨明珠已经初放光芒，必然会为重振大同雄风做出更大贡献。