沉浸式演艺如何留客更久？

“演出太震撼了，感觉好像真的穿越回北魏王朝啦。”今年“五一”假期，观看行进情浸式旅游演艺《如梦大同》的河北游客刘女士难掩兴奋之情地说，就为看这场演出，她们一家人在同多住了一晚。

如今，像刘女士这样，为看精彩演出在同多留宿一晚的游客已不在少数。今年“五一”期间，《如梦大同》旅游演艺场场爆满，代王府夜游、古城街巷沉浸式表演、古城光影秀等同步发力，让游客沉浸式感受千年古都魅力的“演艺矩阵”正逐渐呈现。从“白天看庙、晚上睡觉”到“为一台戏赴一座城”，我市文旅市场正用更深度的体验留住游客。但其背后，尚有不少问题不容忽视：从“多住一晚”到“持续留客”，沉浸式演艺如何能让游客在同留得更久？

从“过境”到“过夜”的连锁反应

“‘五一’期间，《如梦大同》单日演出最多达5场，观众更需提前订票才能看到。”该演艺相关负责人告诉记者，《如梦大同》2025年5月1日首演以来，已累计完成540余场演出，接待超16万人次观众，同时，抖音、美团、携程等线上平台口碑持续走高，成为我市文旅融合发展的标志性IP。

演出的热度，也在持续向古城内众多商业形态释放溢出效应。清远街某餐饮店经营者表示：“‘五一’期间，每晚9点后都会迎来一波客流小高峰。现在古城晚上很热闹，很多游客看完演出会在古城里再逛逛，吃点东西。”

古城内某民宿的入住数据也佐证了这一变化。据该民宿经营者介绍，以前住客多数只住一晚，今年以来，选择住两晚的客人明显增多，有不少人是为了晚上看演出，第二天再逛古城的。

除大型室内演艺，在代王府、四牌楼、东南邑、鼓楼等处，夜间表演同样吸引不少游客驻足。这些点缀在古城街巷间的沉浸式表演，体量虽不及大型室内演艺，但在延长游客停留时间上也发挥了重要作用。

“沉浸式演艺的出现，改变了大同旅游的时间结构。”我市文旅业内人士认为，以前的大同游是典型的“过境游”，游客上午逛云冈石窟，下午看华严寺，傍晚就离开了。现在有了夜游产品，游客停留时间延长，消费链自然就延伸了。

热闹背后的“冷思考”

“五一”期间，沉浸式演艺延长了游客停留时间，但其背后仍有几重考验不容回避。在时间维度上，黄金档期的火爆能否转化为全年的稳定表现？

“在旅游旺季，文旅演艺热度高这没问题，但真正考验演艺项目生命力的，是非节假日和旅游淡季。”一位我市文旅产业观察者表示，淡季游客量的减少，是所有文旅项目都要面对的现实，而淡季文旅消费习惯的培养也需更长周期，如果在非节假日游客也冲着某个演艺项目而来，就说明这个IP真的“立住了”。

另外一重考验还来自演艺人才和内容创新。“沉浸式演艺对演员要求很高，不是培训两下就能上台的，能演、能跳、能驾驭沉浸式表演的人才并不好找。”一位业内人士坦言，当外聘团队占比较高时，演艺的本土根植性和持续迭代能力如何保证，是一个需要正视的问题。此外，内容创新也不容忽视，如何持续吸引游客复购，避免“看一次就够”，也是一个课题。

同时，记者走访发现，“五一”期间，古城内夜晚游人如织，演艺项目带来的热度显而易见。但走出古城，“演艺红利”并非人人可享，演艺的辐射半径也终究有限。御东一家餐饮店主表示：“古城有演出，人多，而且位置好的店铺晚上确实热闹，我们这边和古城相比还是逊色一些。”平城区一家特色小吃店的经营者也有同感：“除非是抖音、小红书上的网红店，像我们这种普通店铺，很少有人看完演出专门跑过来。”

采访中，多位受访者表示，游客量的激增目前仍集中在“五一”、国庆等黄金档期。“假期里游客本来就愿意多待，关键是看非节假日、非旺季有没有变化。”一位文旅界人士表示，衡量文旅演艺是否发挥了留客作用，不能只看假期的“顺势增长”，还要看能不能在淡季里“逆势拉人”。

求解留客之道

“‘五一’期间，沉浸式演艺这么受欢迎，不是没道理的。这是了解一座城市的方式，你可以走进故事里，身临其境地去感受它。”一位文旅界人士如是说。

记者在采访中了解到，为将假期中的热度延续到日常，各演艺项目也在探索不同的路径。作为大同沉浸式演艺矩阵中的代表项目，《如梦大同》的探索颇具意义。据该剧相关负责人介绍，淡季时会采用景区联动引流和弹性科学排期的方式吸引游客。如依托全域文旅资源，淡季联动核心景区开展联合宣传，互导客流、共享流量，以全域人气撬动淡季观演市场；实行全年弹性演出排期，周一统一休演，淡季每日固定开设19时30分的常规场次，周六加开16时午后场次；非演出时段统筹开展设备检修、场馆及基础设施升级维护。“淡季不是躺平，是用另一种方式蓄力。”该负责人说。

“除淡旺季节奏调配，人才培养和内容创新能力也是决定一个演艺IP能走多远的内功。”一位持续关注我市沉浸式演艺发展的文旅界人士表示。他告诉记者，我市不少沉浸式演艺剧目的演员从创排初期就接受系统训练，表演仪态和动作都有专业打磨，有的团队还定期组织演员深耕本土历史文化，以强化角色理解与文化认同。内容创新上，他以《如梦大同》为例指出，该剧以遗憾与抉择为主题，采用“双向奔赴式”观演模式，AB双线同时开演，五大空间中编排9幕剧情，观众每次选择不同路线，看到的是不同的故事。“这种设计天然提高了复购率，因为演出不是一成不变的，而是一直有新鲜感的。”在这位人士看来，这种“用内容迭代对抗审美疲劳”的做法，对我市其他演艺项目同样有借鉴意义。

在我市，求解留客之道的并不只有《如梦大同》。记者了解到，有的沉浸式演艺持续丰富街头演艺内容和形式，让游客在街巷穿行中“转角遇到戏”；有的依托古建场景开发夜游新体验；有的用视觉语言讲好大同故事。演艺矩阵里的每个项目，都在各自赛道上摸索留客的门道。展望未来，多位文旅界人士表达相同的看法，要让沉浸式演艺成为“活的文化生命体”，以文化为根、以科技为翼，做时间的朋友。